界面新闻记者 | 陈怡轩
8月20日 ，亚朵（NASDAQ：ATAT）公布2026年二季度及上半年业绩。
财报显示，2026年上半年 ，公司实现净收入63.02亿元 ，同比增长44.1%；归母净利润10.11亿元，同比增长51.3% 。截至6月底，亚朵运营酒店数量达到2175家 ，客房总数达到24.25万间 。
单季度来看，二季度亚朵实现净收入34.9亿元 ，归母净利润5.48亿元 ，同比增长29%，调整后EBITDA为8.21亿元 ，同比增长34.6%。
尤为值得注意的是 ，亚朵零售业务正在逼近酒店主业 。
上半年亚朵零售收入达26.46亿元，同期加盟酒店业务收入为32.93亿元 ，两者差距已缩小至约6.5亿元 。二季度的差距更小 ，期内亚朵零售收入为15.75亿元，加盟酒店业务收入为17.25亿元 ，收入差距仅约1.5亿元。
在业绩电话会上 ，亚朵管理层进一步释放对零售业务的信心，将全年零售收入增长目标上调至40%。
零售收入逼近主业
枕头被子生意，已经成为亚朵最核心的收入支柱 。
据界面新闻梳理 ，自上市以来 ，亚朵零售业务收入快速跃升，由2022年的2.54亿元增至2025年的36.7亿元 。在总营收中的占比亦由11.22%提升至37.5%。今年上半年 ，该比例进一步提升至41% 。
二季度 ，亚朵实现收入34.9亿元，同比增长41.4% 。零售业务收入同比增长63.2% ，增速甚至明显高于加盟酒店业务 ，成为增长最快的业务板块。
基于本季度高增速，管理层也将全年零售板块增长指引上调至40% 。去年 ，该板块年初增长指引为35% ，实际同比增幅达到67%，大幅超出预期 。
亚朵管理层表示 ，零售增长主要来自产品创新以及产品组合扩展。亚朵星球从单一爆品向多品类产品组合发展 ，其中，深睡记忆棉枕Pro系列累计销量超过1200万只，被芯品类GMV同比增长超过80% ，床笠 、家居服等新品类贡献持续提升 。
然而 ，亚朵零售业务的成本投入也在大幅增加 。
二季度，亚朵销售及营销费用达到6.06亿元 ，同比增长约54% ，主要来自品牌投入增加以及线上渠道建设；同期零售业务成本达7.65亿元，同比增长约70%。
界面新闻了解到 ，随着零售业务规模扩大 ，“亚朵星球”已形成独立于酒店业务的另一大运营体系，由单独的团队负责 。
早期 ，亚朵依赖线下门店场景销售 ，据多位亚朵门店员工反馈，床品销售被纳入绩效考核体系 ，单店每月都针对管理层 、基层员工有不同的销售指标 。
如今 ，亚朵的重心更多放在线上，抖音、淘宝 、京东 、小红书，“亚朵星球 ”几乎全平台入驻。亚朵围绕“睡眠 ”大力投入成本展开营销 ，近两年与主持人鲁豫、歌手龚琳娜、papi酱等明星及头部KOL合作频繁 ，试图渗透口碑。
王海军表态称，亚朵不会依赖打折促销 、不追踪短期热点 ，坚持围绕用户真实睡眠需求做产品创新 。但其最新款深睡枕Pro4官方定价已在450元区间 ，也有用户声音表示“太贵了” 。
“枕头被子”生意渐渐也不再是亚朵专属。华住集团已推出M1和M3记忆枕上线华住商城，暗中打响争夺战 。华住的定价低于亚朵一档 ，M1枕头售价269元 ，M3Plus枕头12厘米版本售价369元 。在其淘宝官方旗舰店内，也开始售卖床上纯棉四件套等。
床上用品技术壁垒并不高 ，下一阶段亚朵靠什么筑牢零售“护城河 ”或成关键 。
仍在探索高端化突围
回到酒店业务 ，截至上半年，亚朵超过99%的酒店采用加盟模式 。
亚朵创始人兼CEO王海军在电话会上表示了亚朵在“差异化 ”路线上的信心 ，并提供了两组亮眼数据：
亚朵旗下中高端品牌“亚朵见野”二季度在营酒店的RevPAR（每间可售客房收入）超过450元；高端生活方式品牌“萨和 ”二季度在营酒店RevPAR超过1000元。
不过 ，在亚朵总计2175家运营酒店数量中，“亚朵见野 ”与“萨和”的门店数量占比有限 。
其中，“亚朵见野 ”在营数量超60家 ，“萨和 ”在营数量仅有3家 。相比之下 ，亚朵经营超过18个月的成熟酒店RevPAR同比下降3.0%，说明其高端化尝试尚未形成大规模收入贡献。
根据中国饭店协会《2026中国酒店业发展报告》 ，截至2025年底 ，中国大陆酒店业设施数量达到37.47万家，客房总数约1874万间 ，行业供给进入相对饱和阶段 ，市场呈现K型分化 。
酒店行业供给规模逐步达到高位，市场也开始关注门店竞争加剧是否会影响加盟商投资意愿 。
对此 ，王海军回应称 ，上半年亚朵的签约数量延续了稳健趋势，同期管道（储备）数量达811家 ，近来 维持全年开店目标不变。
他认为 ，短期内出行市场受暑期极端天气影响有所波动，长期来看，有品质的住宿市场需求仍在持续上升 ，行业下一轮方向是高质量发展 ，需要关注优势品牌的抗周期能力。
公开资料显示，2025年 ，亚朵全年新开加盟酒店约488家 。2026年初 ，亚朵就表示今年将继续推进高质量扩张，全年新开酒店规模预计与去年相近 。
“我们并不单纯追求数量增长 ，核心目标是建立品牌力。”
王海军表示 ，高线城市的核心商圈仍将是重点，此外也会积极拓展强三线城市 、5A景区周边 ，以及城市更新背景下的一些特色物业机会 。
